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從多方面獲得封頭情報(bào)的方法
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從多方面獲得封頭情報(bào)的方法
一個(gè)客戶有時(shí)候的詢盤不單單是一個(gè),有的是很多的,但是
封頭
單子上只有自己的小小的幾項(xiàng)。也許客戶想了,你就是生產(chǎn)不銹鋼產(chǎn)品的,就是把碳鋼的
封頭
給你,你也做不好。還不如說術(shù)業(yè)有專攻呢。碰到這樣的情況,就可以和客戶這樣的來溝通了。說我可以您 認(rèn)為專業(yè)的
封頭
報(bào)了,但是還有一些其它的管件,我也可以報(bào)一下的。如您所說的,我可以讓您做一個(gè)參考的,價(jià)格高了,您是知道自己買的產(chǎn)品的價(jià)格是正確的,如果說我報(bào)的價(jià)格低了,還是一樣的產(chǎn)品。那您又省了錢,又給我了一次做其它材質(zhì)的
封頭
的機(jī)會。您看這樣可以嗎,就是這樣的一個(gè)說法,客戶肯定是要考慮的,而最終的結(jié)果,是自己得到了全部的
封頭
的單子,給了自己銷售的機(jī)會了。
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