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常見問題 question
大型法蘭銷售不要貶低競爭對手
在整個的大型法蘭的銷售之中，想要在自己的競爭之中想提前依靠一步，就一定要了解競爭對手的優勢和弱勢，只有有這樣的準確的情報才可以讓銷售更好的估計好市場的風險。在和競爭對手、客戶、市場這三者之間得到競爭中的優先權。了解到競爭對手不僅要熟悉其產品的特色與優點，還要明白他的大型法蘭產品的弱勢與缺點。尊重競爭對手的產品不是要夸大競爭對手的產品的優點，為競爭對手做宣傳。這樣的事情是高低不可以做的。一個合格的銷售有僅要掌握技巧，盡量讓客戶覺得到自己的產品的強大的優勢。而不說銷售一味的去貶低競爭對手，其實一個真正的銷售者，是把自己的優勢擺出來，讓客戶自己來觀察，來判斷。如果說一味的貶低對手的產品如何的不好，如何的怎樣怎樣。這樣的說法，只會讓客戶感覺到你的低劣，而不去采購你的產品而轉向他人了。等于說是通過自己錯誤的銷售手段把客戶推給自己的另外的大型法蘭的競爭對手了。
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