心態決定一切的。現在的法蘭市場是一個適者生存的市場。一個客戶，有8家銷售的跟著，想盡了方法去結交客戶，如何讓自己在人眾多的競爭者中脫穎而出呢？這是每一個銷售全想做到的。其實主動是一個好方法的。主動的約客戶去參觀自己的法蘭工廠，多請客戶出來吃飯、唱歌等，雖說是有點不按正常出招的意思，不過現在的市場就是這樣的。在競爭異常激烈的法蘭銷售領域，如果被動就會被市場淘汰的。這可不是說聳人聽聞的，這是事實，銷售不出法蘭，自己沒有業績，指什么拿提成？不主動，就意味著要消亡的。自己主動就可以占據優勢地位。盡管這個主動不太好控制。只要做，就比不做要強的。
       主動是為了給自己增加機會，敢向外約客戶，成功的機率就是各占到50%的。不約，那就一點機會也沒有了。就是不成功，客戶不接受，那也增加了鍛煉自己的機會了，法蘭公司只能給銷售員提供道具，也就是產品，也就是后面的服務。而這樣臺子則是需要由法蘭銷售自己不搭建的，怎樣的演出需要自己排練，能演出程度，觀眾買不買帳，有什么樣的收成決定權在自己，完全在自己，而不是別的其它的任何人的。主動出擊，走在別人前面，這就是法蘭銷售要努力做到的。