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常見問題 question

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接近與彎頭客戶之間的距離

與客戶接近關(guān)系的彎頭銷售接近雙方的距離，讓自己和對(duì)方在一起起初特別遠(yuǎn)而現(xiàn)在又近起來的關(guān)系中做成自己的生意。這是彎頭銷售經(jīng)常用到的手段，不是親者也要接近關(guān)系，不是說人品多惡劣，談不到的。在商言商，就是這個(gè)意思了。這是讓彎頭客戶先接納自己的一種方法，但是在做這些時(shí)不要過于的直白了。要講究的是方式方法來達(dá)到接近彎頭客戶的目的。比如說一些歌唱明星或者影視明星，在接受采訪時(shí)會(huì)說自己小時(shí)候怎樣苦，家庭條件不好，自己是怎么努力的奮斗的。怎樣在出道的時(shí)候受其它演員的氣等這些事情，其目的就是讓大家感受到自己也是不容易的。在大眾面前讓自己的距離和大家挨得特別近。從而產(chǎn)生了共鳴。這其實(shí)也是一種銷售的手段，只不過我們銷售彎頭，而明星銷售自己罷了。通常彎頭銷售會(huì)問客戶是什么地方的人，然后再說一些對(duì)方家鄉(xiāng)的事情、風(fēng)土人情等。從這兒做為一個(gè)突破口。從而讓自己與彎頭客戶的距離接近。成功地向彎頭銷售的第一步邁出了自己的最初的腳步。